TT Finance
В зависимости от возраста и состояния автомобиля, приведение его в «продажное состояние» может стоить от нескольких тысяч, до нескольких десятков тысяч рублей. В каком случае есть смысл вкладывать большие суммы, а когда вложения не окупятся? Влияет ли вариант продажи: трейд ин, самостоятельная продажа, через посредников, на предпродажную подготовку машины? На эти вопрос порталу TT-Finance ответили автоэксперты.
На подготовку автомобиля массового сегмента, в среднем, требуется от 10 до 15 тыс. рублей. На то, чтобы придать товарный вид премиальному автомобилю нужно будет потратить минимум в 2 раза больше, отмечают в пресс-службе сети автосалонов Fresh Auto. При этом стоит учитывать, что такая подготовка позволит увеличить стоимость вашей машины на 15-20%, что довольно существенно, если цена авто в районе 500 тыс. рублей и более.
Данное мнение разделяет и директор компании «СибАвтоКонсалт» Дмитрий Мельников. «Предпродажная подготовка кардинальным образом влияет на цену и сроки продажи техники, если мы говорим о конечном покупателе. За многие годы моей работы многое поменялось в автобизнесе, но одно остается неизменным – первое впечатление об автомобиле, это 80% успеха в его продаже. И особенно это касается машин с пробегом».
Мельников приводит собственный «предпродажный рейтинг» — список моментов, на которые стоит обратить внимание при подготовке к продаж, условно, это внешний вид, кузовной ремонт и техническое состояние. «Машина должна быть идеально чистой везде, не поскупитесь на профессиональную мойку, химчистку, полировку. Это окупится всегда. Что касается кузовного ремонта, то если его цена до 10% стоимости самой машины — делайте его обязательно. Если более 10% — не имеет смысла, продавайте битой. Техническое состояние, как ни странно, особо на продажу никогда не влияло, важнее внешний вид. Всегда стоит отремонтировать что-то глобальное, к примеру, задымил у вас двигатель, машина с такой очевидной неисправностью будет стоить гораздо дешевле, чем с контрактным мотором. Поэтому выгоднее починить. А вот, например, брякающую подвеску чинить, на мой взгляд, не стоит, так как новый владелец практически наверняка туда полезет (и это нормально), и денег, вложенных в ремонт подвески или покупку новой резины, вы точно не отобьете», — считает эксперт.
В сети автосалонов Fresh Auto, также приводят список того, что практически 100% не окупится и не стоит вкладывать в это деньги: «Расходники, замена масла и фильтров, тормозных колодок, дисков, покупка новой резины, дорогая акустическая система и прочий тюнинг».
В свою очередь, автоэксперт Илья Ушаев, считает, что при покупке авто с пробегом самое главное для покупателя «сама машина, чтобы взять и ездить без серьезных вложений». При этом он отмечает, что на подержанных авто наличие сколов, царапин и тому подобного абсолютная норма, машина б/у не может быть совсем без внешних дефектов.
В сети салонов Fresh Auto с ним солидарны: «Хочется отметить, что устранение сколов и царапин, которые не оказывают влияния на эксплуатацию автомобиля не обязательно и не повлияет на стоимость». Хотя и утоняют, что тут все зависит от класса автомобиля: «Если это двухлетний Mercedes Е- класса и у него «бордюрная болезнь» по всем дискам, то это будет являться недочётом, такой автомобиль будет продаваться дольше. Но если это бюджетный автомобиль, то «бордюрная болезнь» на дисках может и не оттолкнуть клиента».
Помимо чисто технической подготовки авто к продаже, в Fresh Auto отмечают необходимость провести еще и юридическую подготовку: погасить все штрафы и задолженности по авто.
Все эти советы применимы в случае самостоятельной продажи машины конечному покупателю. «Если вы сдаете машину в трейд ин или продаете профессиональным продавцам – ничего с ней не делайте. Поскольку: а) ваши покупатели это сразу увидят б) они точно могут сделать то же самое дешевле и лучше в) единственный определяющий момент для таких клиентов – цена», — заключает глава «СибАвтоКонсалт».
Как добавляют в Fresh Auto, при подготовке авто возрастом от 5 лет до 10 лет, стоит обратиться за консультацией к специалистам, так как у подобных автомобилей много нюансов, которые следует учесть, чтобы продажа была быстрой и выгодной для обеих сторон.
